聚名小说中文网 - 都市小说 - 重生铸梦在线阅读 - 第八十一章 东南攻略和围标

第八十一章 东南攻略和围标

        一般来说,商业地产也好,住宅也好,为了尽快回笼资金,都是进行‘预售’,在房子尚未盖好之前就开始卖。

        无论哪种地产,都是用银行的贷款在玩,利息压力太大,早一天预售,就能早一天还贷款。

          建武市泽业广场却没有采用这种方式,已经竣工的时候,才开始销售商铺。因为城市综合体在国内是首创的概念,大多数人对此了解有限,没有信心,而泽业地产更是籍籍无名,如果在声势没有造起来之前就进行预售,可想而知销售结果不会太好。

          今时不同往日,在经过一系列工作,尤其是开发建武市泽业广场项目、和绿国集团合作两件大事后,泽业地产在南方已经声名鹊起;

          建武市泽业广场开业后,商家经营火爆,人流密集,成为了建武市当之无愧的天字第一号黄金宝地,短短不到一年时间,商铺的价格已经翻了一倍;

          城市综合体的概念已经在南方普及开来,泽业广场渐渐形成了自己的品牌效应,杭城、易乌两地,有大批的人翘首以盼泽业开盘,因此预售的条件已经满足了。

          在泽业预售之前,建武市的香格里拉大酒店正式建成,酒吧街开业,大酒店上面几层的公寓销售一空,酒吧街的商铺门面也全部租出去,给赵泽君带来了一笔不大不小的收入。

          两地泽业广场商铺开盘,赵泽君没去,姜萱到场主持,有了之前的铺垫,这次也没必要搞什么‘连续四周摇号,分批销售’的噱头。

        好货不愁卖。

          据说开盘那日,两边销售的场面,用人山人海来形容绝不为过,杭城经济发达,至于易乌,那更是全国有钱人最密集的地方,钱在那不是问题,只要有好的投资项目,就一定有大笔人愿意掏钱买。

          之后统计,两边各自创下了一个‘最高记录’。

          杭城是总销售额记录。

          杭城泽业广场,面积比建武市的要大20%左右。这两年物价膨胀,经济增加速度快,而杭城经济水平本身就比建武市要高,于是最后商铺的总价,居然卖到了5.5个亿,是建武市泽业广场的接近一倍了。

          易乌那边创下了平均面积最贵记录。易乌城市规模小,寸土寸金,因此泽业广场总面积也就较小,但有钱人实在太多,商铺的均价是杭城1.8倍,最后总价也买到了接近5亿。

          两边核算之后,仅仅是商铺销售,就差不多已经赚回了投资。

          这笔钱,首先把银行贷款还了。还钱的时候,银行的罗莎吃了一惊,没料到这么快就能提前还款,话里话外的意思,不妨迟点还,没关系的……

          她是没关系,老赵有关系,利息不是钱啊。

          “有借有还,再借不难嘛,提前还款,信用等级不是会提高嘛。”赵泽君笑笑。

          罗莎很敏锐的捕捉到他话里的言外之意,接下来,泽业可能还会借钱。

          的确如此。

          在泽业总部姜萱的办公室墙壁上,挂了一副地图。

          乍一看,和南宋地图疆域差不多少,大陆南方和沿海诸省都在其列。

          地图很大,足足有半面墙壁,长达四五米,宽也接近两米,因此每个省市都一清二楚,边界鲜明。

          但和普通地图不同,这面地图上,却没有交通路线和山峦湖泊的标示,但是每个省的省会城市和重要城市中,都有简单的注解和不同颜色的标示。

          未来的几年之内,泽业要在南方诸省全面铺开摊子,争取在每个省的省会和重要城市,建设泽业广场。

          目前只有浙省和苏南省三处,有绿色的泽业广场标记,剩下的区域,全是淡黄色的荒漠。

          赵泽君背着手站在这副地图面前,沉吟了片刻,在地图上轻轻点了几下。

          “下一步的重点目标。”

          赵泽君手指所点之处,分别是六朝古都建业市,园林水乡古吴之地姑苏市。

        再加上目前已经有了建武、杭城、易乌,一旦这五个点建立起来,东南小布局就基本完成。

          东南之地,历来都是大陆最为繁华的区域,金融要害,领全国风气之先。只要在这一片站住脚,彻底打响品牌声誉,就可以稳坐全国最高档次城市综合体的宝座,再进军全国就会顺利的多。

          

        到时候,向南,辐射沿海地区则,向西,可以庐州、武昌、汉口为跳板;以郑徐为跳板,可朝中部北方进军。

          

        按照大规划,东南是第一步,也是最难的一步,庐州、武昌等中部地区为第二步,有余力可以进军蜀中;这两步完成后,沿海地区就是囊中之物,最后才向北方进军。

          

        打开东南市场,是撬动全国的一步棋,泽业的大堡垒。

          “沪市呢?”姜萱在地图上一个很小的沿海区域点了点。

        虽然这一片区域不大,但是各种标注却是最密集的。

          经略东南,沪市为核心,不拿下沪市,东南价值陡然减少七分。

          “沪市这个地方,从一百多年前就和外国人打交道,老百姓眼界高,当地的商业地产多,各种商场也非常繁荣,一般的小品牌,在当地未必站得住脚,而且目前投资,体量太大,会把整个泽业都拉进去。暂时不急。”

          打仗有两种方式,一种是先挑最硬的骨头啃,干掉了最狠的,剩下的自然一哄而散,不足为虑;

          另外一种,如果实力暂时还不足以吃掉最大的,那就从周边下手,地方包围中心,以战养战不断的提高自己的实力,最后集中精力啃硬骨头。

          “等另外两个点拿下来,杭城和易乌的泽业广场正式营业之后,集中资金,在沪市打造一个东南最高档的泽业广场!你现在的开始分出精力,开始关注建业和姑苏两个地方,在传统繁华地区选址拿地……”

          顿了顿,“沪市浦东那一块也叫人留意着,有合适的地皮,不妨先拿下。”

          “这么一来,又是两地开工,还可能涉及到沪市的地皮,投入很大,肯定是要贷款的。”姜萱说。

          赵泽君点点头:“泽业地产目前有三个广场,一个大型的物业公司,三条酒吧街物业和香格里拉股份,对了,还有泽建。抵押贷款,以泽业广场的物业为主,三个广场同时抵押,筹集的资金应该足够使用了。”

          姜萱微微吸了一口凉气,这么玩,虽然是越滚越大,可也是惊心动魄。

          “不用过于紧张。”

        赵泽君笑笑:“泽业广场商铺不愁卖,城市综合体这种东西,即不是实业,也不是股票互联网这样的虚拟经济,即便遇到市场经济下滑,也不会受到巨大冲击。吃喝玩乐这些事,任何时候都是需要的,哪怕经济萧条,老百姓也需要吃饭、看电影、买衣服。现在我们要的,就是抢速度,趁着周边还没有竞争对手,尽快把东南的布局给落实,占领市场,经营好我们的东南根据地。”

          赵泽君看着地图,只要这五个点落实了,即便南方再冒出一家商业地产,对泽业的威胁也有限。等到拿下沪市,南方将不会有任何竞争对手。

          “在这几个规模小一些的城市中,如果有合适的机会,也不妨先拿地。”赵泽君又点了几个在东南,规模和影响力不如姑苏、建业,但有一定知名度,经济也相对发达的城市。

          ……

          就在赵泽君部署泽业地产下一步发展方向的时候,建武市的另外一场司法拍卖会也正在进行中。

          标底是三块土地,全部是抵押的住宅用地,一块180亩,一块120亩,一块110亩,位置还算不错,紧贴着建武市二环。

          由于评估价格比市场实际价格相对要低一些,所以通过司法拍卖买地,仅仅算经济账还是很便宜的,此外,虽然司法拍卖会事先进行公示,但是相对于公开的招拍挂程序,知情人要少得多,所以竞争也小。

          

        到场参与竞拍的人数不多,刚好达到拍卖需要的法定人数,承业公司的欧阳靖赫然就在其中,拍卖尚未开始,他和周围的几家公司老板谈笑风生。

          来苏南省之后,欧阳靖渐渐的融入了本地的圈子,虽然并没有像赵泽君这个土生土长的本地人一样,成为苏南省圈子的核心人物,但是在本地倒是也结实了不少方方面面的关系。

          这场司法拍卖,就是他和某个“关系”在吃饭时候听说的,欧阳靖当时就察觉到这三块的升值潜力,对于住宅地产而言,简直就是三块天上掉下来的肥肉。

        机会难得,他立刻通过关系进行运作,花了很不小的代价,让这三块地第一次拍卖流拍了。

          按照有关规定,流拍后,会在第一次的基础上,降价20%进行第二次拍卖。

          今天就是第二次拍卖。

        今天在场参加拍卖的公司,全是欧阳靖请来的进行‘围标’的,以便于确保最后他能以一个很低的,近乎没有竞争得价格拿下土地。

          “第一宗地……起价7000万,每次举牌,最低加价200万。”

          拍卖师朗声开口,简单介绍了地块信息,拍卖正式开始。

          一家参与围标单位的举起牌子,懒洋洋的说:“7000万。”

          “7000万,第一次,有没有加价?”

          “7200万!”欧阳靖举牌。

          “7200万,第一次……”拍卖师似乎也知道内情,并没有做出任何挑动场上情绪的举动,相反,语速很快的朝下说:“第二次,有没有人加?7200万,第三次……”

        就在此时,后面角落里响起一个声音。

          “7500万。”