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    “这酒还有几个月才酿好呢。”苏琉玉理直气壮道：“我最近缺钱才卖的。”

    “老子管你缺不缺钱。”

    “这个吧掌柜，你一两银子买了我的酒，我教你十两银子卖出去，怎么样？”

    周扒皮想说，我信你个鬼。

    苏琉玉看着他，眼神清澈而真诚。

    “我家世代商贾，被同行迫害躲难至此，我自小随父从商，对商道了解一二，掌柜要是有空，可以听我说说，看看有无道理。”

    苏琉玉气质卓越。

    又是帝王之尊，即便穿着粗布麻衣，也掩盖不住贵气。

    加上她确实长得极好。

    如玉似的小公子，说话谈吐有礼有度，完全不像庄稼人养出的小子。

    周扒皮听她这样说，其实心里也信了七八，他斜睨她一眼，忍不住道。

    “那你说说，你这酒，怎么卖十两。”

    苏琉玉笑了笑：“谢谢掌柜给机会。”

    她向来守礼感恩，便拉着他，走到一旁，开始忽悠上了。

    “掌柜，这酒要是单卖，肯定不好卖，咱们必须抛出一个诱饵，引人上钩。”

    “这瓶身，要用两层红纸贴住，其下一层，写着一个字，其上封住，让人看不到。”

    “这字，必须积其十字，才能兑换一个诱饵，这诱饵要大，让人忍不住一凑再凑，一买再买。”

    “这十字必有两字最为稀有，那些不稀有的，也要有奖励，比如在字下写上一行小字，得个鸡蛋，得个铜板这些小奖品。”

    周扒皮听的一愣一愣的。

    这营销模式怎么好像再哪里见过。

    好像和国粹堂那个抽奖神似。

    但又不一样，这积字兑换，更能促进消费啊。

    “掌柜是个生意人，自然一点就透。”她引诱道：“其实听了我这主意，要是不买我这酒，也是可以的，但从商之人向来讲究诚信，掌柜也不想只做一个小小的货郎吧。”

    走货郎，特别辛苦。

    元大老爷就是走货郎起家。

    东奔西走，凑了几年钱，才开了小店，慢慢做大。

    周扒皮当然也不想只做一个小货郎。

    他虽然扣，但也讲诚信。

    “你这一两银子太贵了。”周扒皮讨价还价：“五百铜板也就得了。”

    苏琉玉眼睛一冷，把酒收了回来。

    “我是不想搬着酒去镇上，所以才和掌柜周旋，掌柜要是压价，那就一点意思都没有了，我明日亲自带着酒和镇上人谈也是一样的。”

    她说话说得干脆，掉头就走。

    周扒皮大惊。

    他扣惯了，买东西就爱还一嘴，以往村里人不敢得罪他，可谁能想到苏琉玉直接不甩他，调头就走。

    “你给老子等等。”周扒皮粗茧大手又把她后领揪住，拽了回来：“你小子气性咋地说来就来呢。”
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